【互学互比】家装漆事业部VIP客户组团出动 文成参观学习如何做好质彩漆推广

5月8日，家装漆事业部负责人王旭、VIP客户俱乐部会长陈成滢带领VIP俱乐部成员一行二十余人，前往文成经销商吴启兄吴老板处，参观学习如何做好质彩漆推广。

一进入吴老板的形象店，各位VIP便发出串串惊叹。吴老板的店位于文成体育场路，地处县城主干道，主推质彩漆。店内产品陈设秩序井然，二楼更打造了若干个迷你质彩漆展示馆，配上灯饰和家具，成就了一套套成熟的样板房，给客户以直观感受。 

做敢于吃螃蟹的人

据悉，吴老板是第一批跟着瑞丰做嘉宝莉质彩漆的经销商。技术出身的他，打一开始就十分看好质彩漆的增长空间，他一有功夫就琢磨如何利用质彩漆，呈现最好的墙面效果。

“做好质彩漆，将质彩漆的效果做得精致、多样化，客户自然就来了。”吴老板分享道，质彩漆无论是在硬度还是防霉、耐擦洗方面，相较墙纸都有过之而不及，只要管理好技术团队，提升技术水平，优质客户纷至沓来。据介绍，文成城区一小区，吴老板的质彩漆已经覆盖了80%的业主。随着好口碑远近传播，吴老板的生意还将不断拓展。

“传统漆品当前已难以满足市场对墙面效果的个性需求，而质彩漆效果多变、防霉、耐擦洗等特点恰好为客户提供了新的选择。”吴启兄说，目前他的质彩漆生意已经占了他总销售业绩一大半，预计未来还将不断增长。

想赚钱就得敢投入

听了吴老板的介绍，VIP客户都十分心动。但如何用尽可能低的成本推广质彩漆，如何攻克技术难题，是他们此行最迫切需要解决的问题。据了解，吴老板的这家新店，租金、装修加橱窗LED大屏幕，他就投资了几十万元，可谓是下了血本，但他却大喊值得。

“要体现质彩漆的多变效果，店铺陈设肯定要跟上。店铺这样装修，质彩漆效果直观呈现之后，客户几乎是来一个就下一个单，十个有九个能成交。”说完，吴老板的嘴角，再次扬起了笑容。据悉，吴老板的新店，单五一节活动，就成交了十几单，其中大部分都是做质彩漆。

参观完店铺，VIP客户一行还组团参观了吴老板的施工中的工地和吴老板的新家。环顾四周墙面，质彩漆都无一例外成为了主角。

主推爆款闯市场

目前，吴老板所做的质彩漆以嘉宝莉雅金石为主，仅这一款产品，让他在当地成功打开了庞大市场。这才有了吴老板这一次的店铺升级的大手笔投入。“雅金石高端大气，很受客户欢迎，主推一款产品也有利于技术团队集中力量提升工艺。”吴老板说。质彩漆与传统漆品不同，除了产品本身，施工师傅娴熟的手艺，至关重要。

吴老板认为，要增加产品附加值，就要敢投入，要精益求精。据了解，新店展示的质彩漆效果，不少都是吴老板亲自设计，并跟油漆师傅共同研发的。大家都说吴老板舍得花钱，效果不满意，他愿意让油工试错，舍得推倒重来，这才有了今天的业绩。

此外，吴启兄还敢于与其他家装产品联盟合作，敢于组织吸引消费者眼球的线下活动，这份胆识和魄力，确实值得广大经销商伙伴学习。